酒水行业新浪潮，如何解决线上线下渠道融合的难题？

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行业动态

2020/09/24 17:37

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【摘要】：

渠道融合的痛点在于库存分离与物流模式复杂。

一踏入9月，我们就迎来了99划算节。朋友圈里卖货、剁手、晒单的人数量陡然增多。而往年的9·9全球酒水节也受到许多酒商的重视。

随着代际迁移，80、90后成为新生代消费群体，其消费观有很大变化，购物习惯从线下转移到线上，加上酒类知识在线上知识付费经济中日益火爆，以及上半年实体零售业“寒冬”，酒水行业线下渠道的生存空间受到挤压。线下渠道该如何重新把握行业主动权？线上渠道又该如何稳抓行业浪潮新机遇呢？

01.酒水行业的多元业态发展

伴随互联网+的发展，进口酒水市场业态愈发丰富，从传统的“产品+服务”过渡到“产品+服务+内容”，并逐步形成新的行业格局。

无论是进口酒商还是国产酒品牌，都试图抢占庞大的中国酒水市场。据预测，中国酒水市场规模预计到2020年约有1.1万亿元。

02.线上渠道加速抢夺市场

有数据指出，酒类电商交易规模逐年提升，预计2020年破千亿，其中80、90后的年轻白领是主力军。

从酒类电商行业图谱看，线上渠道主要分为三大阵营：综合电商平台、酒类垂直电商、品牌自营电商。

综合电商依然是交易规模的最大贡献者，其优势也是显而易见的：拥有从商家入驻、物流、客服、售后一套完整供应链体系。另外综合电商如今不断推出社群、直播带货等新兴业态，对其他线上渠道也有一定影响。

值得注意的是，随着酒类电商普及，酒水市场更多呈现出“向下”延伸的立体化发展趋势。

以2017年为例，五六线城市的市场规模合计超过50%，而一线城市则下降到14%。这些区域消费者对品质要求提升，但所在地区的传统渠道存在选择少、价格高等问题，使得消费者更倾向于在可信赖的线上渠道购买。

03.线下渠道如何抓住市场浪潮？

目前酒水消费仍是以线下为主，因其有着电商无法取代的功能：实体店的“体验式消费”，沉浸式购物场景、产品真实呈现、用户买完即走，无需等待配送等。但传统多层级的线下渠道体系导致产品价格高，但酒类电商更高效便捷的特性，加之用户的消费习惯改变，线下渠道的优势不再明显。线上和线下渠道融合，是必然之路。

04.酒水渠道融合的难题如何解决？

酒水行业线上线下渠道融合的最大痛点在于：线上线下库存分离、物流模式复杂，成本高。线上渠道多平台多库存，商品种类多，体量少，批次高，配送网络分散，配送时效要求高。而线下销售渠道丰富，经销商、加盟/自营店、商超KA等，各自的物流模式均不同。传统管理模式下，各地各渠道库存分散管理，库存分布不平均，总部难集中把控和调度，库存容易出现误差，降低销售数据的准确性。以上难题，全渠道跨境供应链服务商——骏德国际供应链为您解决。

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